直播电商的“花火”，为家乡发展照亮了一条新路径

日前，一场互联网平台农业大摸底带火了黑龙江的蔓越莓。网友直呼：“想不到哇，黑龙江竟有亚洲最大的蔓越莓基地？”

有意思的是，黑龙江当地人也表达了惊讶：“老铁们，我们也是第一次知道，以前从来没见过呀！”

随着越来越深入地挖掘，四川出产的鱼子酱、云南出产的松茸饼干等，收获了来自各地网友的惊呼：这竟然是我的家乡特产？近年来，众多抖音电商作者，用热爱点亮了自己和无数人的生活。那些过去鲜为人知的人和物产一一展现在了更多网友面前。通过他们的作品和努力，我们对于身边与远方，有了更多新的感受、新的了解。

通过这次农业大摸底，电商作者黑龙江大姐突然卖光了一年存货。

同样来自黑龙江的卢战开（@卢小开），也是抖音电商作者中的一员。原本只是拍抖音短视频记录东北日常生活的他，在越来越多网友“求同款”的呼声中，走上了宣传、带货东北农特产的道路。

在这条路上走得更远之后，农村出身的他更是深深体会到村里人一辈子在土地里钻营的艰难，于是开始想方设法帮村里人多做点事、通过带货让家乡优秀农产品走出大山。在卢战开的带动下，当地越来越多的特色农产品走向全国，同时还吸引了同村许多年轻人返乡创业，当地电商直播基地年销售额超过5亿元，带动很多乡亲们的生活变得更好了。

无心插柳柳成荫

和卢战开一样，有些抖音电商作者是“误打误撞”走上这条路的。

在云南，有位年轻人也在一步一步帮乡亲们蹚出当地的“电商路”。赵朝鹏（@曲靖老村长），是一位85后，因为“沧桑”的声音意外走红，引发媒体多方报道。

刚开始有了抖音账号，赵朝鹏只是剪辑、发布一些方言配音的视频，走上电商的道路实属偶然。2021年5月，由于云南土豆销售通路受阻，许多粉丝开始喊话赵朝鹏直播带货土豆，于是他就这样参与了人生中的第一次助农直播。意外的是，这场直播竟然卖出去了1000多单土豆，后续半个月更是累计卖出400多吨，直接助力云南土豆打开了线上销售渠道，也打开了自己助力家乡农产品走向全国各地的带货之路。

直到现在，常常也是粉丝“要求”上什么货，赵朝鹏再主动去找供应链；与之相对的，当地乡亲的农产品遇到销售困难时，他们也会找到赵朝鹏帮忙。比如3年前的深夜，一封手写的求助信被辗转送到了赵朝鹏手中，字里行间透露着写信人的焦急。到达求助人所在的昭通时，已是深夜两点，11月的寒风中，寄信的两位老人一直守在村口等着赵朝鹏的出现。“他们家里太困难了，儿子儿媳在意外中丧生，只留下两个老人带着3个孩子，我一定得尽我最大努力帮帮他们。”赵朝鹏这样说道。

赵朝鹏帮这家人将苹果销售一空后，老人带着一只羊向他表达谢意，“这羊是我自己养大的，你们拿回去卖钱”，赵朝鹏感慨两位老人家养大小羊不易，推辞了好多次，可他们却一再坚持，说什么也要表达感谢。恰逢老人家里的狗生了几只小狗，赵朝鹏便收养了其中一只，取名“小苹果”。如今，小苹果已经陪伴赵朝鹏走过了三年的时光，它是赵朝鹏走上助农之路的见证者，见证着他帮助乡亲们过上好日子的决心和一路上的“披荆斩棘”。

“授人以鱼不如授人以渔”，在帮助当地困难农户销售农产品的同时，赵朝鹏还期待培养出更多像自己这样的抖音电商作者，集众人之力，更大范围地覆盖需要帮助的人。这些抖音电商作者中，还包含很多当地的线下企业，由于他们电商业务起步很晚，没什么经验，赵朝鹏就结合自己的经验教训，帮助这些企业在抖音电商平台上注册旗舰店、一步步走上正轨，给足了品牌转型线上的信心，最终取得了不错的效果。“个人的力量始终是有限的”，因此赵朝鹏还经常将自己的经验分享给新起步的主播，包括他摸索建立起来的仓储物流体系，“我们一起变好，家乡才会变好。”

令人惊喜的是，随着赵朝鹏的出圈，越来越多的游客被视频吸引到曲靖来，村子里逐渐有了咖啡厅、茶室、博物馆、会客厅......原本游人寥寥的家乡已经变成了十里八乡有名的旅游村，提起这个赵朝鹏声音都自豪起来：“我们村吃的、喝的、玩的什么都有了，现在一点也不输那些旅游城市！”

对于赵朝鹏来说，成为抖音电商作者像是一种自然而然的选择。中国的土地广袤而肥沃，有无数在本地久负盛名的农产品，过去由于信息闭塞、运输困难等问题，只能就近售卖，而当抖音电商作者将他们展现给全国网友，在卖出特色农产品的同时，更是让自己的家乡，成为所有人“目之所及”的美好。

过去几年中，抖音电商平台涌现出了许多像卢战开和赵朝鹏一样优秀的抖音电商作者，他们虽然出身不同，风格迥异，但都透露着同样的真诚。短视频、直播间不仅是他们优秀内容的载体，也是他们展示当地风土人情的窗口，更是他们用自己的方式追求更美好生活的体现。

有心栽花花盛开

有人在拍抖音视频的同时无意中走上了宣传家乡农特产的道路，也有些人从一开始拍抖音视频，就是为了帮助家乡，让许多美好却鲜为人知的家乡特产走向全国各地。

远在西北的张虎[@旅途（宁夏牧飒）]，是个1996年出生的小伙子，性格外向，头脑活络。一开始接触自媒体就希望能够用抖音宣传自己家乡无数优质的农产品，随着IP影响力扩大，开始直播带货家乡的农特产，为家乡电商行业的发展贡献了新一代的力量。

深沟村的红葱是宁夏家喻户晓的特产，是当地家家必备的炖羊肉“搭子”，但却一直只是本地人的“美味密码”。这么优质的红葱却只能在本地流转，始终没有走出西北，实在是可惜。于是深沟村的马书记找到张虎，希望他可以帮帮乡亲们。张虎二话不说接受了马书记的邀请，在红葱成熟的季节走进田地拍摄视频，让大家了解到宁夏不仅有滩羊和枸杞，还有和黄土一个颜色、要仔细寻找才能看到的红葱。许多网友纷纷被视频里淳朴乐观的乡亲们打动，纷纷下单。视频发出仅3个多小时，就有近8万点赞，7200多名网友在评论区留言，最终，这批同心红葱卖出近100吨，解了乡亲们的“燃眉之急”。

然而，最让张虎骄傲的不是他的带货成绩，而是在西北农产品需要开拓销路的时候，很多乡亲第一时间就会想到让他帮忙。张虎本人，也不仅仅局限于带货，还帮助许多主营胡麻油、八宝茶、牛肉酱、牛肉干等宁夏特产的线下企业，走上了线上电商转型之路。“我们是从零开始，逐步解决了胡麻油的包装、运输、售后等问题，很多胡麻油品牌开设直播间，都是看到我们走通了这条路。我还在不断寻访更多的优质宁夏特产，希望把这些优质产品介绍给全世界。”除了在西北发挥自己的光和热，他还去到了陕西、云南、湖北、福建、新疆等全国各地，帮助有需要的农户销售产品。

就是这些来自全国各地的抖音电商作者，通过抖音电商链接到了相隔万里和近在咫尺的人们，像火花一样微小的念头，最终为家乡的发展照亮了一条新的路径。不管是在实现个人价值的同时助力了家乡发展，还是在帮助家乡发展的过程中实现了个人价值，每一位抖音电商作者都有着帮助家乡变得更好的无限潜力。

不止乡村

让美好“益”路生花

数据显示在抖音电商作者、商家等合力下，2022年9月到2023年9月的一年内，抖音电商助力销售农特产总量47.3亿单。像赵朝鹏、张虎等抖音电商作者，带动当地电商和农产品行业发展，使家乡成为有名的“网红村”，为很多留守的老人找到工作，也让大学生多了返乡创业的信心和理由。

不止助农，抖音电商作者也在寻找更多“籍籍无名”的优秀产品。今年老国货品牌活力28直播间的三位大叔，靠着真诚与数十年如一日的过硬品质，接住了这场来自“云股东”们的“泼天的富贵”，让优质国货通过新渠道再次进入消费者们的视野。很多像孙琦（@琦儿Leo）、余兆（@多余和毛毛姐）和这些知名抖音电商作者也在帮助一些老国货、好国货焕发生机。

原本余兆只是帮助一家效益不好的工厂沽清干发帽尾货，没想到因为物美价廉，货品被网友抢购一空，也让这家工厂重新燃起了希望。今年在抖音电商平台的“萤火计划·播种季”中，包括国产机械腕表品牌海鸥在内的五家老字号品牌，在孙琦直播间的销售额总计超过百万元。而更难能可贵的是，过去海鸥的消费者以男士为主，这次活动则受到了大量女性用户的青睐。对于海鸥而言，这是一个典型的增量用户人群，也让品牌有了更大的想象空间。在年轻消费者群体中，重塑了老牌国货的形象。

除了国货，还有一些鲜为人知的非遗技术也通过抖音电商作者的视频触达中国的每一个角落，吸引了更多人去欣赏了解，文化的种子也在更多人心中生根发芽。比如在大多数人印象中高雅昂贵的紫砂壶，用户可以跟随“@达观说器”镜头的每一个画面，追溯制作中的每一个细节，看到蕴藏在器物背后来自文化传承的意义。

循光之旅

发掘更多“深巷”宝藏

很多人总是感叹生活节奏越来越快，似乎被城市的紧张裹挟，被生活的琐碎磨去了热情，失去了一些发现美好的能力。这些美好来源于热爱与厚望，未曾变少或者缺席，只是一直专注于打磨、沉淀，没有办法向所有人来一场详尽的自我介绍。

在辽阔的中国土地上，有无数优质农产品、非遗、图书、工厂，它们久居深巷，就像暂未发光的金子，无数乡土中的抖音电商作者凭借慧眼将他们发掘出来，并将他们的魅力传播到四面八方。在被国人寄予最多美好期盼的春节即将到来之际，2024年1月5日至2月25日期间，抖音电商发布新年趋势流行词“24K”，并与新华每日电讯联合发布24K主题短片。

24K，原指纯度为99.9%的黄金，后被互联网赋予“纯正的、地道的、杠杠的、满级的”等意思。在越来越多人感慨年味变淡的今天，“年味拉满24K”就像唤醒曾经纯正节日氛围的催化剂，它既是抖音电商作者年终聚会，拿出他们各自家乡的24K好货、年货齐聚一堂；同样也是抖音电商送给每一位用户的线上狂欢，让大家一起度过一个24K的纯正好年。

当越来越多“不发光的金子”进入到大众视野，唤起的便是大家对国货、家乡物产与文化产品的自信和热爱。抖音电商希望与千千万万作者们将其挖掘、打磨并传递给消费者，并与屏幕外的每一位朋友，一同见证曾经“不发光的金子”绽放光彩。

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